孫子兵法的「不敗」思維
—— 《 形》篇:「不可勝在己，可勝在敵。」
《孫子兵法》一直是我很喜歡也很重視的哲學。近日筆者膝蓋踢球受傷，復健等待手術閒暇之餘，又拿起來翻閱，又比幾年之前多了一些心得。雖然貫徹全書的「不敗」思想，在現代快節奏的商業或許看似消極，但是其中《 形》篇:「不可勝在己，可勝在敵」這個核心概念或許給了「取勝」一點不一樣思路。
應用到溝通跟關係上，這又代表什麼意思呢? 用最看重成果的銷售活動來舉例子吧 — 「不可勝/不敗」便是別讓潛在買者對你完全失去興趣，謝謝不連絡了。如何一直撩起對方的情緒? 持續保持聯繫的可能性，讓這段對話、關係「活著」? 變成為了首要的策略目標。
而「可勝在敵」，在原文中是等對方露出破綻，而有了「勝」機。回到銷售的情境，或許便是等對方透露出了自己可以滿足需求，從而有了一筆生意的可能性。我認為隨著時代的變革，科技、資訊方面的進步，其實這才是現在最高效的銷售模式 (重視行銷、prospecting vs 過往狗皮膏藥式的 car sales 伎倆)。
但，如果同意這樣的看法跟哲學，我們又要怎麼實現呢? 這樣的「孫子式銷售」，沒有透過組織制度面上的變革是沒辦法實現的。我想，從 KPI 的設定、獎金發放的制度，到衡量成果的時長，都必須全套的「量身訂做」才有可能成就這樣的經營哲學。一如 Simon Sinek 於《無限賽局 The Infinite Game》所說，現代化的企業管理學、投資人的耐心跟信心，又再次地成為了一大挑戰。
朋友們使否也有將孫子兵法運用在自己的工作或者生意上呢? 記得留言或私訊跟我分享喔!
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